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热泵市场销售模式

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热泵市场销售模式

分类:
行业新闻
作者:
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来源:
www.zjfykt.com
2019/04/28 17:28
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供应系统

我国热泵市场的销售渠道主要是企业自营模式、代理模式和二者的混合模式三大类。直营模式是企业在各地开设分公司或派出业务人员直接经营,这种模式主要以商用机为主,家用机此种模式较少。直营模式受企业实力和能力的限制,难以做强做大。经销制模式是厂家在各地建立派出机构,拓展渠道,前期派出业务人员进行辅导性工作,后期由经销商独立完成市场操作,这种模式存在的问题是企业和经销商利益博弈的后果常常是二者分家,渠道不稳定。第三种是混合模式。智研咨询数据显示,由一些企业在周边市场采用直销模式,而在外埠市场采取经销制。从行业内看,经销商模式占据很大比例。总体上看,热泵行业的销售渠道建设还处在初级阶段,非常适合的渠道模式以及渠道管理方式仍然不很确定。